Aire es uno de los cuatro patrocinadores premium de la Feria de AOTEC 2026. Puedes leer a continuación la entrevista con su Director General de Wholesale, publicada en la edición especial del evento de la Revista Boutech.
Pregunta: Aire llega a AOTEC 2026 en plena nueva etapa de marca: ¿qué supone esta evolución para la compañía?
Manu Hernández: Esta nueva etapa supone mucho más que una evolución visual o de posicionamiento. Para Aire es una forma de expresar mejor lo que ya somos hoy y, sobre todo, hacia dónde vamos. Llegamos a AOTEC con hitos muy importantes por delante, tanto en mejora de la calidad de nuestros servicios como en nuevos lanzamientos que completarán nuestra oferta mayorista. Nuestro objetivo es claro: ayudar a los operadores locales a acceder a nuevas oportunidades de negocio, poniendo en valor nuestra amplia gama de servicios y aportando nuevas soluciones que a día de hoy no están cubiertas por nuestros competidores y contribuir de forma directa a la rentabilidad de sus proyectos dentro del mundo telco.
P.: Hoy Aire va mucho más allá de la conectividad: ¿qué soluciones quiere poner especialmente en valor en Sevilla?
M. H.: Queremos trasladar al sector que Aire es un proveedor con una de las ofertas más amplias del segmento. La conectividad sigue siendo una parte esencial de nuestra propuesta, pero hoy nuestra capacidad va mucho más allá. En Sevilla pondremos en valor nuestras soluciones para el mercado residencial y de empresas, así como nuestras capacidades en cloud, voz, servicios gestionados, móvil mayorista, OMV y herramientas pensadas para que nuestros clientes puedan competir mejor. La clave está en ofrecer una propuesta integrada, de calidad, innovadora y con visión de futuro.
P.: Su propuesta combina red, cloud, voz, servicios gestionados…: ¿Qué están pidiendo ahora mismo con más fuerza los operadores y empresas?
M. H.: Los operadores necesitan diferenciarse, mejorar márgenes y simplificar su operativa. Ya no basta con ofrecer conectividad; el mercado exige servicios de mayor valor añadido, más flexibles y con soporte especializado. Las empresas, por su parte, buscan soluciones fiables, cercanas y escalables, especialmente en conectividad avanzada, cloud, ciberseguridad, voz y servicios gestionados. En Aire trabajamos para que nuestros clientes puedan responder a esas demandas sin perder su identidad local ni su cercanía con el usuario final.
P.: Aire está reforzando su apuesta por la cloud: ¿qué valor aporta contar con infraestructuras propias y cercanas para las empresas?
M. H.: Contar con infraestructuras propias y cercanas permite ofrecer más control, más calidad y una respuesta mucho más ágil. Para las empresas, esto se traduce en confianza, rendimiento y acompañamiento especializado. La cloud no puede entenderse solo como capacidad tecnológica; debe ir acompañada de soporte, cercanía y conocimiento del negocio. Nuestra apuesta busca precisamente eso: que operadores y empresas puedan apoyarse en una infraestructura sólida, próxima y preparada para crecer con ellos.
P.: Con una posición destacada en móvil mayorista y OMV, ¿dónde ve Aire las principales oportunidades de crecimiento del sector?
M. H.: Vemos oportunidades muy claras y diferenciales para el mercado de empresas, para la paquetización de productos de valor añadido, en definitiva, a la aportación diferencial de valor al cliente distinto al puro precio.
El mercado es complejo y competitivo, pero también abre espacio para quienes sepan apoyarse en socios capaces de aportar tecnología, estabilidad y visión. Desde Aire queremos seguir desarrollando herramientas que ayuden a nuestros clientes a competir mejor y a generar nuevas vías de ingresos.
P.: Después de su trayectoria junto al ecosistema AOTEC, ¿qué mensaje quiere lanzar Aire al sector desde esta edición de Sevilla?
M. H.: Nuestro mensaje es de compromiso. Seguimos fieles a nuestra filosofía de no competir con nuestros clientes y de mantener una atención cercana, especializada y de alto nivel, tanto desde el equipo comercial como desde el técnico. Queremos lograr aún más fuerza comercial, poner en valor a nuestros clientes y reforzar el vínculo mutuo. El éxito en este mercado pasa por colaborar, innovar y crecer juntos.
