Cablemóvil es uno de los cuatro patrocinadores premium de la Feria de AOTEC 2026. Puedes leer a continuación la entrevista con el director de B2B2C de MasOrange, publicada en la edición especial del evento de la Revista Boutech.
CableMóvil, líder en la prestación de servicios de telecomunicaciones para operadores locales en España, vuelve un año más a AOTEC para reforzar su papel como socio estratégico del sector. Con una propuesta basada en la calidad, la cercanía y la creación de valor, la compañía continúa acompañando a los operadores locales en su crecimiento y evolución. Al frente de este proyecto se encuentra David Arias, Director de B2B2C de MasOrange, con quien analizamos la situación del sector y las principales novedades que CableMóvil presenta en esta nueva edición de AOTEC.
Pregunta: CableMóvil participa en AOTEC 2026 como operador de referencia en el sector: ¿qué novedades presenta este año en Sevilla?
David Arias: Llegamos a AOTEC 2026 con muchísima ilusión y con ganas de compartir un proyecto en el que llevamos meses volcados: el lanzamiento de Vuela TV, el servicio de TV de Orange que comercializamos para operadores locales. Para todo el equipo es un momento muy especial, tenemos una propuesta realmente diferencial, con una TV que apuesta por el contenido de calidad y que, para esta temporada 25/26, incluye, entre otros canales LALIGA HYPERMOTION TV y Primera Federación.
A ello se suma el refuerzo de nuestra oferta de dispositivos, que refleja nuestro compromiso con seguir incorporando herramientas estratégicas para que los operadores locales puedan crecer, diferenciarse y ser más competitivos”.
P.: Como operador independiente con estructura consolidada, ¿dónde está hoy vuestro principal foco de crecimiento?
D. A.: “Nuestro foco está claramente en los servicios de valor añadido. La conectividad ya no es suficiente por sí sola; hoy el crecimiento pasa por construir una propuesta de valor diferencial alrededor del cliente. En esa línea, seguimos incorporando nuevos servicios y funcionalidades de red como VoWiFi, eSIM o VoLTE, mejoras que permiten a los operadores generar más valor en su negocio. “
P.: ¿Cómo valoráis el equilibrio entre expansión de red y optimización de la infraestructura existente?
D. A.: Es una cuestión de equilibrio. La expansión de red sigue siendo necesaria en determinadas zonas, y por eso contamos con un programa de coinversión de nodos móviles que nos permite reforzar la cobertura en áreas de interés para el operador local, combinando su conocimiento del territorio con nuestra capacidad tecnológica y de red.
A ello se suma una base muy sólida gracias a la infraestructura del grupo MasOrange, con una de las redes móviles más potentes de Europa (más de 26 millones de líneas móviles y 10 millones IoT) utilizada tanto por grandes empresas del Ibex como por organismos de la Administración Pública. Todo ello, junto a un equipo técnico altamente especializado, nos permite gestionar la red con altos niveles de eficiencia y servicio, equilibrando crecimiento y optimización de forma muy eficaz.”
P.: En un mercado que tiende cada vez más hacia la convergencia de servicios. ¿Qué papel juega la competitividad la telefonía móvil para aumentar la captación y fidelidad de clientes?
D. A.: “Los servicios de telecomunicaciones, tanto la banda ancha como la telefonía móvil, se han convertido en esenciales, lo que explica la clara tendencia del mercado hacia la convergencia. Sin embargo, los hábitos de consumo no son iguales para todos los clientes. Por eso, nuestra
labor es ofrecer una propuesta flexible y competitiva,
capaz de adaptarse a cada perfil y de acompañar al cliente en su día a día, reforzando tanto la captación como la fidelización.”
P.: Desde vuestra posición en el mercado, ¿cómo veis la evolución del sector alternativo frente a los grandes operadores y su relevancia en entornos locales y rurales?
D. A.: “El sector alternativo juega un papel clave, sobre todo en entornos locales, donde la cercanía, la agilidad y el conocimiento del cliente marcan la diferencia frente a los grandes operadores. Como decía Darwin, “no sobrevive el más fuerte, sino el que mejor se adapta”, y precisamente ahí reside la fortaleza de los operadores locales: en su capacidad de adaptación y en ofrecer un servicio más personalizado. Esa combinación les permite seguir creciendo y mantener su relevancia en un mercado cada vez más competitivo.”
