Onivia es uno de los cuatro patrocinadores premium de la Feria de AOTEC 2026. Puedes leer a continuación la entrevista con su director, publicada en la edición especial del evento de la Revista Boutech.
Pregunta: Onivia participa en AOTEC 2026 como patrocinador premium: ¿Qué propuestas presentará en Sevilla?
Carlos de Anta: AOTEC es una feria muy cercana al operador y eso encaja mucho con nuestra forma de trabajar. Este año queremos poner el foco en dos soluciones muy concretas: Fibra FLEX y Fibra X. FLEX responde a una necesidad muy clara en muchas zonas del país, donde la demanda cambia según la época del año. Permite a los operadores activar o desactivar el servicio en segundas residencias o entornos turísticos sin necesidad de reinstalaciones. Y con Fibra X acompañamos a aquellos que quieren evolucionar su oferta hacia mayores capacidades y nuevos escenarios de servicio.
P.: Tras el fuerte crecimiento de vuestra red en los últimos años, ¿en qué punto se encuentra hoy Onivia en términos de cobertura y capacidad?
C. A.: Hoy la red de Onivia supera los 10,2 millones de hogares en cerca de 1.400 municipios, y tenemos planes para incrementar este año el volumen total. Esto permitirá a muchos operadores ampliar su presencia territorial de forma muy rápida y sin necesidad de realizar despliegues propios. Nuestro modelo mayorista está pensado precisamente para eso: facilitar crecimiento manteniendo siempre la relación directa del operador con su cliente final.
P.: En un mercado donde muchos operadores gestionan picos de demanda ligados a campañas o a la estacionalidad, especialmente en zonas turísticas, ¿qué aporta una solución como Fibra FLEX en ese contexto?
C. A.: La estacionalidad es una realidad muy clara para muchos operadores locales. Hay zonas donde la actividad cambia mucho entre invierno y verano, y poder adaptar la conectividad a ese comportamiento del cliente final es clave. Fibra FLEX permite encender o apagar el servicio sin necesidad de nuevas instalaciones y con una gestión sencilla dentro de su operativa habitual. Además, esta capacidad se integra dentro del ecosistema digital NEXO de Onivia, que permite gestionar catálogo, activaciones, clientes, incidencias y campañas comerciales desde una misma plataforma.
P.: ¿Cómo está evolucionando la demanda de los operadores en este nuevo contexto de mercado?
C. A.: Cada vez vemos operadores más centrados en eficiencia operativa además de crecimiento. No se trata solo de llegar a más hogares, sino de hacerlo con procesos más ágiles y menos dependencia tecnológica. En ese sentido, herramientas como NEXO ayudan a simplificar la gestión diaria del operador porque integran CRM, facturación, activación de servicios en múltiples redes y gestión comercial dentro de un mismo entorno operativo.
P.: ¿Cómo impacta la llegada de XGSPON en las necesidades actuales de los operadores?
C. A.: La llegada de XGSPON abre nuevas posibilidades para operadores que quieren seguir evolucionando su propuesta de valor. No hablamos solo de velocidad, sino de preparar la red para nuevos servicios y perfiles de cliente. Con Fibra X lo que buscamos es facilitar ese paso dentro de un modelo mayorista que les permita incorporar esta capacidad sin complejidad adicional.
P.: Desde vuestra posición como operador mayorista independiente, ¿qué papel jugarán modelos como el vuestro en el futuro del sector en España?
C. A.: El modelo mayorista neutral permite que operadores de distintos tamaños puedan seguir creciendo con autonomía en sus mercados. Creemos que ese equilibrio es especialmente importante en un entorno donde la infraestructura ya está muy consolidada y el reto pasa ahora por facilitar la operación y el desarrollo comercial. Nuestro papel es seguir acompañando a los operadores en ese proceso con red, servicios y herramientas que les permitan competir con mayor capacidad.
